今年以来,山能国际以营销创效为突破,坚决落实山东能源集团经营管理“十个严控、十个一律”要求,通过精细营销和差异化服务稳定客户,大规模定制拓展市场,在区域同质化竞争激烈的市场夹缝中危中求存、度危求进,取得了初步的营销效益。

　　山能国际坚持精细营销模式,重点实施差异化服务策略,积极调整产品结构,丰富产品线,为客户量身定制最优煤炭产品服务方案。在动力煤方面,按需生产4500大卡/千克、5000大卡/千克、5500大卡/千克、6000大卡/千克等不同热值的产品。在精煤方面,按需生产灰分8%以下、8.5%、9.0%、9.5%、10.0%、11.0%等不同灰分等级的产品,以最大限度满足客户差异需求。

　　健全与重点客户间的商务技术交流机制,推进高层次全方位战略合作,既协调解决了煤炭供需之间的矛盾,又保障了客户需求;积极对接路局港口,优化营销渠道,协调增开直达班列8列,解决了武汉等站点装卸困难问题;探索协调解决地方运输垄断等乱收费现象,缓解煤炭外运“瓶颈”问题;对沿江沿运河用户重新开辟了内河水运业务,降低了客户的购煤成本;抢占外省电煤市场,抢滩冀南炼焦煤市场,新增销量6.83万吨,提升了能源集团在外省的影响力;出台商品煤质量管理办法,落实质量责任,稳定商品煤质量,为赢得市场奠定坚实基础。

　　煤炭营销中心一系列切实有效措施的实施,确保了企业的产销平衡和稳健经营。5月份商品煤销量环比增加37.92万吨,增幅4.62%;当月电煤合同兑现率达87.14%,环比提高10.44%;货款回收率达111.52%。当月营销贸易的阶段性目标基本达成。

来源：山东能源集团网站